1、概念明确----2、需求分析目的------3、如何识别需求---4、判断需求真伪----5、分析[ 用户故事评估框架、马斯洛框架、营销框架定位]---6、评判价值----7、砍需求能力---8、分类----9、排优先级----10、提升需求分析能力
民以食为天！任何朝代，任何时代都需要厨师的辛勤劳作！现在的青年人选择做厨师职业的已经很少了！所以未来会有机器人替代厨师岗作操作的一些程序，总体来说以后的餐饮行业。厨师需求量很大
需求分析就是分析用户需求背后的动机、所处的场景、期望达到的目的，将用户需求转化为可实现的产品需求
通过对应问题及其环境的理解与分析，为问题涉及的信息、功能及系统行为建立模型，将用户需求精确化、完全化，最终形成需求规格说明，这一系列的活动即构成软件开发生命周期的需求分析阶段。 需求分析是介于系统分析和软件设计阶段之间的桥梁。一方面，需求分析以系统规格说明和项目规划作为分析活动的基本出发点，并从软件角度对它们进行检查与调整；另一方面，需求规格说明又是软件设计、实现、测试直至维护的主要基础。良好的分析活动有助于避免或尽早剔除早期错误，从而提高软件生产率，降低开发成本，改进软件质量。 需求工程是随着计算机的发展而发展的，在计算机发展的初期，软件规模不大，软件开发所关注的是代码编写，需求分析很少受到重视。后来软件开发引入了生命周期的概念，需求分析成为其第一阶段。随着软件系统规模的扩大，需求分析与定义在整个软件开发与维护过程中越来越重要，直接关系到软件的成功与否。人们逐渐认识到需求分析活动不再仅限于软件开发的最初阶段，它贯穿于系统开发的整个生命周期。80年代中期，形成了软件工程的子领域——需求工程(requirementengineering,RE)。进入90年代以来，需求工程成为研究的热点之一。从1993年起每两年举办一次需求工程国际研讨会(ISRE)，自1994年起每两年举办一次需求工程国际会议(ICRE)，在1996年Springer-Verlag发行了一新的刊物——《RequirementsEngineering》。一些关于需求工程的工作小组也相继成立，如欧洲的RENOIR(RequirementsEngineeringNetworkofInternationalCooperatingResearchGroups)，并开始开展工作。 需求工程是指应用已证实有效的技术、方法进行需求分析，确定客户需求，帮助分析人员理解问题并定义目标系统的所有外部特征的一门学科。它通过合适的工具和记号系统地描述待开发系统及其行为特征和相关约束，形成需求文档，并对用户不断变化的需求演进给予支持。RE可分为系统需求工程（如果是针对由软硬件共同组成的整个系统）和软件需求工程（如果仅是专门针对纯软件部分）。软件需求工程是一门分析并记录软件需求的学科，它把系统需求分解成一些主要的子系统和任务，把这些子系统或任务分配给软件，并通过一系列重复的分析、设计、比较研究、原型开发过程把这些系统需求转换成软件的需求描述和一些性能参数。 需求工程是一个不断反复的需求定义、文档记录、需求演进的过程，并最终在验证的基础上冻结需求。80年代，HerbKrasner定义了需求工程的五阶段生命周期：需求定义和分析、需求决策、形成需求规格、需求实现与验证、需求演进管理。近来，MatthiasJarke和KlausPohl提出了三阶段周期的说法：获取、表示和验证。 综合了几种观点，可以把需求工程的活动划分为以下5个独立的阶段： （1）需求获取：通过与用户的交流，对现有系统的观察及对任务进行分析，从而开发、捕获和修订用户的需求； （2）需求建模：为最终用户所看到的系统建立一个概念模型，作为对需求的抽象描述，并尽可能多的捕获现实世界的语义； （3）形成需求规格：生成需求模型构件的精确的形式化的描述，作为用户和开发者之间的一个协约； （4）需求验证：以需求规格说明为输入，通过符号执行、模拟或快速原型等途径，分析需求规格的正确性和可行性； （5）需求管理：支持系统的需求演进，如需求变化和可跟踪性问题。
世界稀有的十大矿物资源
1.铱
铱是一种有着较高密度和熔点的坚硬易碎金属，是在地壳中的含量为千万分之一，被主要用于制造科学仪器、电阻绫等产品的金属，并在航天技术、制药、汽车制造等高水平技术领域中被广泛应用，每年产出这种金属在3.7-4.5吨之间。
2.铑
这种易碎的铂族金属，通常可在催化转换器和电触电产品中可以发现这种元素，而含有这种元素的化合物、合金还被广泛应用于化学石油、电气汽车、牙科、饰品等领域，而现今世界每年的铑产量约为铂的2.8%。
3.铼
铼是一种在地壳中含有约十亿分之一含量的稀有银白色金属，是目前世界上发现的熔点和沸点最高的元素之一，因此全球70%的铼被主要应用于制造喷射发动机的高温合金部件，并可用于生产无铅高辛烷的汽油。
4.金
黄金是在人类历史上真有独特地位并被广泛需要的贵金属，因含有较强的可塑性和抗污秽性，因此除了制作首饰和市场交易外，还被应用于牙科、电子电路制造等领域，其中中国的金矿资源位居世界第七位，澳大利亚则是全球黄金储量最多的国家。
5.钯
钯是一种具有良好延展性和可塑性的银白色过渡金属，在地壳中余额含有1亿分之一的含量，是比黄金要稀少得多的世界上最稀有的贵金属之一，也是铂族金属中最昂贵的元素。也是一种于1803年被发现，主要应用于航天、航空、汽车制造等高科技领域的关键金属材料，
6.白金
白金是一种具有较高延展性、密度和低反应性的灰白色贵金属，是铂金的别称，而这种天然形成的白色过渡金属在人类历史上有着2000年的利用历史，并且曾受到贵族王室的广泛追捧，现在在很多珠宝店内都能看到铂金首饰。
7.银
银是在古代就已经被发现并加以利用的重要贵金属，通常以化合态的形式存在于银矿石中，因质地软、富有延展性和极高反光率，且导热和导电性能良好，因此在社会等方面有着重要的用途。
8.碲
碲是一种于1782年被发现的斜方晶系银白色结晶，通常需要利用多硫化钠进行提纯精致而得，而这种准金属通常是利用在半导体器件、合金、橡胶、化工原料、铸铁等工业作添加剂领域中。
9.钌
钌是有着较强稳定性、耐腐蚀性的铂族金属，是在地壳中仅含有十一分之一的含量的最稀有金属之一，虽然铂、钯等金属含量比这种多价稀有金属元素含量要丰富，但却是铂族金属中最便宜的一种。
10.锇
锇是世界上目前发现的密度最大的金属，相对原子质量为190.23的重铂族金属，存在于锇铱矿中，主要用来制作有着超高硬度的合金，像仪器、电唱机、自来水笔尖、钟表中的轴承中可能都存在有这种元素。
招聘需求分析包括三个方面：岗位分析，任职资格分析和招聘有效性的分析 岗位分析主要是通过对岗位的职责，岗位的工作环境，岗位文化环境进行分析，以岗位为基础确定需要那些人。 岗位文化分析：指的是岗位的价值观，工作风格，工作面貌等 招聘有效性的分析包括： 培养成本分析，易于培养的，不考察或者不做重点考察。不易于培养的，可以重点考察。 人群区分度分析，区分度小的，不考察或者不做重点考察。区分度大的，可以重点考察。 环境约束分析，主要考虑环境对职责约束影响。 可衡量度分析，用现有方式进行衡量的程度。 做好以上三方面的分析主要依据公司的岗位说明书，组织结构，团队结构，用人机制。
需求分析是指在充分了解客户情况，包括客户生产、财务及管理流程后，与客户一起讨论对系统的具体要求，针对其现行体制中的不足及目前所需的信息，制定出一套用户对系统的需求方案。
需求分析是完全以企业的需要及实际情况为出发点，因此为企业合理地选择系统提供了基本保障。
需求分析也称为软件需求分析、系统需求分析或需求分析工程等，是开发人员经过深入细致的调研和分析，准确理解用户和项目的功能、性能、可靠性等具体要求，将用户非形式的需求表述转化为完整的需求定义，从而确定系统必须做什么的过程。
销售的要素
一、沟通贯穿于整个销售过程，它是销售的开始，也是销售的终结。
沟通分为直接沟通和间接沟通。
二、需求是在与客户建立关系之后详细了解的信息之一。
只有了解了客户的真正需求，才能确定凭企业现在的实力是否能够满足客户的需求。
如果暂时无法满足客户的需求，就应主动停止下一步跟进行动，把该类客户列为潜在客户，只要保持关系即可。
如果凭我们的技术、实力、规模可以满足客户需求，那么就应该尽快推进到下一步，根据客户的产品品类、参数标准、规格大小、工艺要求、品质要求、采购时间、采购数量等制订详细的产品方案，把客户归类为目标客户，如其采购量大、采购频率快、利润率高，诚信佳还可以将其细分为目标大客户。
对于潜在客户企业可以通过后续的努力，加强研发的能力、改善工艺流程加强品质管理等等手段去满足潜在客户的需求。
三、出售是一个长期的过程
出售是否顺利进行将直接影响到下一次的业务合作。销售人员需要就前期与客户达成的意向汇签合同，生产部门按照订单要求安排生产组织采购，质量管理部门进行品质检验，仓库点存、发货，客户进行验货，财务跟踪收款等八个基本过程。
需求分析目的是获取用户和项目的具体需求，通过对实际需求的获取、分析、文档化和验证等需求分析过程，为进一步的设计和实现提供依据。
需求分析的原则：
1、侧重表达理解问题的数据域和功能域
对新系统程序处理的数据，其数据域包括数据流、数据内容和数据结构，而功能域则反映这三方面的控制信息。
2、需求问题应分解细化，建立问题层次结构
可将复杂问题按具体功能、性能等方面分解并逐层细化、逐一分析。
3、建立模型
模型包括各种图表，是对研究对象特征的一种重要表达形式，通过逻辑视图可给出目标功能和信息处理间关系，而非实现细节。
通过物理视图确定处理功能和数据结构的实际表现形式，常由系统运行及处理环境确定。
