一、上游企业分析
1.茶叶
我国历史上有很长的饮茶纪录，发展到现在茶叶也可以制成的不同的茶饮料，是世界三大饮料之一。根据数据显示，我国茶叶产量由2016年231.33万吨增长到2020年的297万吨，年均复合增长率为6.4%。
2.绿茶
常饮绿茶能防癌，降脂和减肥，对吸烟者也可减轻其受到的尼古丁伤害。根据数据显示，2020年我国绿茶产量达194.1万吨，销量达154.9万吨；预计2021年我国绿茶产销量分别可达204万吨和161.5万吨。
3.红茶
近年来，国内茶叶市场对红茶的需求量持续增长，促进了各产茶省红茶生产积极性。根据数据显示，2020年我国红茶产量达27.2万吨，销量达25.9万吨；据推测，2021年我国红茶产销量分别可达28.8万吨和29.3万吨。
4.食品添加剂
食品添加剂是为改善食品色、香、味等品质，以及为防腐和加工工艺的需要而加入食品中的人工合成或者天然物质。近几年，由于国家对食品添加剂的管理力度加强，导致我国食品添加剂产量有所下滑。根据数据显示，2019年我国食品添加剂产量为838万吨，2020年我国食品添加剂产量为974，同比增长16.23%；预计2021年我国食品添加剂产量将有所上升至1080万吨。
5.企业优势分析
现阶段，我国茶饮料行业产业链上游优秀企业主要包括湖南省茶业集团股份有限公司、四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司、湘丰茶业集团有限公司、北京张一元茶叶有限责任公司、北京吴裕泰茶业股份有限公司等。
上下游企业是指在产业链上处于不同环节的企业之间的关系，通常上游企业指的是供应原材料、零部件、半成品等产品或服务的企业，下游企业指的是制造、加工、销售或服务等领域的企业。在这种关系中，上游企业为下游企业提供必要的原材料和零部件，而下游企业将这些原材料和零部件加工成最终产品并向市场销售。
举例来说，对于汽车行业，原材料供应商和零部件制造商属于上游企业，汽车制造商则属于下游企业。汽车制造商需要从上游企业购买原材料和零部件，以制造成最终的汽车产品并销售给消费者。因此，在汽车行业中，上游企业和下游企业之间存在着非常重要的关系，相互依存，形成了一个完整的产业链。
上下游企业之间的关系不仅仅是简单的产品供应和销售关系，而是在竞争和合作中相互影响、相互依存的复杂关系。这种关系对于企业的发展和竞争力非常重要。
被没收的非法开采的矿产品，一般都会通过拍卖的方式进行处理。
当然，如果量非常少，价值不高，也可以通过招标的方式。可以公开招标，也可以邀标。拍卖所得价款上交国库。现在基本上不允许直接作价进行销售的行为。
主要是根据实际情况采取不同的办法。
企业上游是企业的供应商，下游是客户。上下游情况主要提供按交易金额的百分比填写，如上游情况应统计出采购总额占比达75％的十大供应商的材料釆购情况，从合作年限、交期、品质等方面写;下游情况按销售总额占比达75％的十大客户销售情况，从合作年限、稳定性、重要性等方面写。
小企业的上下游整合可以通过以下几个方法实现：
1. 合并或收购上游企业：通过合并或收购上游企业，小企业能够掌握更多的生产要素和资源，从而降低原材料和成本的采购成本，提高生产效率和产品质量。
2. 开展产业链延伸：小企业可以在原有产品基础上，通过产业链延伸开展上游产业的生产，以此控制原材料的供应和成本，提高产品竞争力。
3. 建立战略联盟：小企业可以与上下游的企业建立战略联盟，共同合作，共同开发市场和产品，从而互惠互利，实现资源共享。
4. 引进资本和技术：小企业可以引进资本和技术，扩大生产规模，提高生产能力和竞争力，同时提高企业的上下游整合能力。
5. 建立供应链管理系统：小企业可以建立供应链管理系统，通过信息化手段实现上下游企业的协同和整合，提高生产效率和品质管理水平。
总之，小企业上下游整合需要根据企业的发展需求和实际情况来选择适合的方法，同时需要注意合作的风险和合作伙伴的选择。
上游企业指处在整个产业链的开始端，包括重要资源和原材料的采掘，供应业以及零部件制造和生产的行业，这一行业决定着其它行业的发展速度，具有基础性，原料性，联系性强的特点；下游企业指处在整个产业链的末端，加工原材料和零部件，制造成品和从事生产，服务的行业。
小企业可以通过以下方式进行上下游整合：与供应商建立长期合作关系，以获得更好的采购价格和供货稳定性；与分销商建立合作伙伴关系，共同开发市场和销售渠道；自主开发生产能力，减少对下游供应商的依赖；加强与相关行业的合作，实现资源共享和互补优势；积极参与行业协会和展览会，扩大企业影响力和合作机会。通过上下游整合，小企业可以提高供应链效率，降低成本，增强市场竞争力。
如果参考工业企业的生产特点，不应该是上游为材料商，下游为开发商么。
施工企业都是向材料商付款、向开发商要款的吧。买房子的都是向房产开发商付款的吧，总不能购房者是开发商的上游吧在如今竞争激烈的商业环境中，企业上下游之间的沟通技巧显得尤为重要。无论在供应链管理中，还是在合作伙伴关系中，良好的沟通是企业成功的关键。本文将重点讨论企业上下游的沟通技巧，以帮助您建立稳固的商业伙伴关系。
要确保企业间的沟通畅通无阻，首先需要建立清晰的沟通渠道。这包括选择适合双方的沟通方式，如面对面会议、电话、电子邮件等。另外，还需要设定沟通的频率和时效性，以便及时解决问题和做出决策。
企业上下游之间的沟通不仅仅是业务交流，更是人际关系的建立和维护。建立良好的人际关系可以增加信任和合作意愿，进一步促进信息的共享和交流。尽量去了解对方的需求和关注点，并展现出真诚和尊重。
倾听是良好沟通的基础。在与上下游企业沟通时，不仅要表达自己的观点，更要倾听对方的意见和建议。尊重对方的观点，并努力理解他们的立场和需求。只有通过倾听和理解，才能找到双方的共同利益，并达成双赢的合作。
在与上下游企业进行沟通时，应明确沟通的目标和期望。这有助于双方明确任务和责任，并为实现共同目标制定清晰的计划和行动。通过明确的沟通目标，可以避免信息的偏差和误解，提高沟通的效果和效率。
沟通中难免会遇到问题和冲突，这时候需要积极主动地解决问题。要勇于面对问题并寻找解决方案，避免将问题推卸给对方。及时沟通和解决问题可以防止问题的扩大化，并增进上下游企业间的互信和合作。
企业上下游间的沟通不应该是一次性的，而是需要定期进行反馈和评估。及时了解双方的反馈意见和建议，针对问题和挑战进行调整和改进。定期的反馈和评估可以帮助双方不断提高沟通的效果，并促进合作关系的长期稳定发展。
现代技术为企业上下游间的沟通提供了更多便利和效率。可以利用电子邮件、在线会议等技术手段进行沟通，节省时间和成本。另外，还可以通过共享平台和系统进行信息的共享和协同工作，提高工作效率和信息准确性。
沟通技巧并非一成不变，需要不断学习和改进。随着企业环境和需求的变化，沟通技巧也需要不断跟进。可以参加相关培训和研讨会，学习先进的沟通技巧和方法。另外，也可以从实践中总结经验教训，不断改进自己的沟通能力。
总之，企业上下游间的沟通技巧对于建立良好的合作关系至关重要。通过建立清晰的沟通渠道、发展良好的人际关系、倾听和理解对方、设定明确的沟通目标、积极解决问题、定期反馈和评估、利用技术手段以及持续学习和改进，可以有效地促进信息共享、加强合作，实现共同的商业目标。
华为上游企业：联发科 高通 京东方
等
下游企业：中国移动 中国联通 中国电信 北汽蓝谷 长安汽车 等
