一、什么是薪酬？
它包括：工资、奖金、绩效工资、福利（如社保）、有薪假期，广义上还包括非经济性报酬如社会地位、个人成长如培训、发展机会（空间），工作环境、弹性工作时间等。
二、薪酬设计的原则：
1、合法：你懂的，不多说。
2、经济：考虑企业的实际承受能力。
3、激励：薪酬设计的最终目的是提高员工积极性。
4、对外有竞争力（吸引力）：采用外部薪酬调查。
5、对内有公平性：采用岗位价值评估（工作评价），以体现过程公平、结果公平。
三、影响薪酬的因素：
回答的是：为什么同样的岗位，有的企业的工资高、有的低？什么员工可以加薪、什么时候才能加薪？等一系列与薪酬有关的问题。基本上可以这么说：绩效与能力是基础，岗位价值是决定因素。
（一）企业因素：
1、企业的经营状况与实际承受能力。
2、企业文化、人才战略、薪酬政策: 薪酬是企业战略目标和价值观转化的具体行动。
A在企业经营战略分析的基础上，确定企业薪酬管理政策。
B根据发展战略、经营需要，制定相应的薪酬策略，明确未来薪酬着重激励的对象。比如根据公司经营状况采取中位及领先薪酬策略，以保证能够吸引到合适的人才并留住核心人才。
（二）员工个人因素：
1、工作技能：企业会高薪聘请掌握关键技术的人才或是阅历丰富的管理通才（包括销售人才）。
2、工作表现（个人绩效）：工作量大、创造效益、高绩效、态度好。
3、工作年限（资历）。
4、岗位（职务）：以岗位价值决定薪酬，方法是工作评价。
（三）外部因素：
1、地区及行业差异：北上广与小城镇、烟草电力与民营企业当然会有不同等。
2、劳动力供求关系：掌握关键技术的工程师不好找，当然有区别。
3、社会经济环境：经济疲软时，会有所下降。
4、有关的法律法规：国家最低工资制度、个人所得税、社保费用。
四、薪酬体系设计步骤：
（一）基础工作：
1、组织机构明确，标出组织机构图，包括建立薪酬管理组织架构（一般是委员会）。
2、职级体系建立：以岗定薪、以技能定薪。
（二）工作分析与岗位描述：工作分析的成果是编写岗位说明书（招聘也需要）。
（三）岗位价值评估（工作评价）：内部公平（谁多发、谁少发）。最常用的是计分比较法。目的是在内部得出职业等级序列，也为外部薪酬调查建立职业评估标准。
1、岗位价值评估模型选择。
2、岗位价值评估小组成立。
3、岗位价值评估。
4、岗位价值评估数据处理。
5、薪酬宽带设计：根据需要设计薪酬层级关系图。
注意：工作评价得出的是从事该岗位人员的最佳特质（最好的情况），而不是现有在职人员的情况。两者的差距即构成培训的需求。培训的需求还有：绩效的结果、企业目标与战略的需要、国家安全生产要求、新员工岗前培训（包括转岗、新技术、新制度）、个人职业生涯管理的需要等。
（四）外部薪酬调查：成果是确定薪酬水平。主要是针对竞争对手，以确定企业薪酬的市场定位，目的是解决薪酬对外有竞争力、吸引力的问题。也可以通过招聘渠道了解。
1、市场调查基准岗位选择。
2、薪酬调查。
（五）确定薪酬水平（参考外部调查情况，即确定企业最多可以发多少钱）。
（六）确定薪酬模式（即企业采用什么方式发钱）：年薪制、结构工资制、协议制、计时计件制。
（七）薪酬结构：即发的都是什么钱，包括福利。
不同职业人员会有不同，但一般是：基本工资、岗位（职务）工资、绩效工资、加班工资、津贴、福利、社会保险（养老、失业、工伤、医疗、生育）等，还可以有工龄或技能（学历）工资。
（八）员工能力评估及定位（即评估现有员工能不能得到这些钱）：在岗位价值评估的基础上，保证员工能力与薪酬水平相平衡，评价的依据是岗位说明书的任职资格。
1、建立员工能力模型包括知识、经验、技能和职业因素。
2、员工能力评价模型：确定员工对应的级别。
（九）与薪酬模式配合，确定不同职位人员的激励：如业务人员采用业务提成、研发人员采用项目奖金、中高层采用（虚拟）股权激励。强烈推荐企业使用虚拟股权：即只有分红权，但在股东会议上没有发言权。
（十）薪酬预算与调整：即看看是否超出企业的承受能力，看看哪些员工可以加薪。
（十一）与绩效管理相配合：即看员工表现上下浮动工资、并做好长期激励。
（十二）编写薪酬管理制度（手册）含薪酬福利方案：薪酬管理宗旨（公平、合理，最大程度发挥激励作用）、薪酬原则、薪酬价值观、薪酬分配依据（岗位价值、员工能力、工作绩效和市场水平）、薪酬计算方法、薪酬调整的相关规定以及实施过程的一些要求等。
（十三）与员工利益相关的制度需要员工代表通过，并使用多种渠道（座谈会、宣传栏、满意度调查、文件）让员工了解。即保证内容合法、民主制定、公示公开。
（十四）薪酬日常管理：把握各岗位薪资水平动态，适时调整。对薪酬执行过程进行监督管理。薪酬管理体系的建设与推行、薪酬管理会议的组织与召开、会议任务部署与分工、会议决议事项的检查与跟进
建立健全管理体系，符合企业管理规律，必须建立健全以下十个模块，以及模块与模块之间的关系。
十个模块分别是：发展战略规划，融资体系建立，核心流程设计，组织结构构建，工作流程设计，岗位职责制订，绩效考核执行，薪酬体系设计，激励机制建设，构建创新机制。
薪酬体系属于人力资源管理体系的一部分，是企业用来激励员工，维护员工和企业之间关系的重要措施。薪酬体系是根据企业的经营策略和目标，结合员工的工作表现、能力和市场行情等因素制定的，旨在为员工提供公正、合理的薪酬激励，提高员工的工作积极性和满意度，促进企业的稳定发展。薪酬体系包括薪资结构、薪酬水平和薪酬福利等方面，是企业管理的重要组成部分。
McKinsey&Company (麦肯锡咨询)国内起薪:30W-35W / 年 北美起薪:约14W美元(约96万人民币)作为全球最顶尖的管理咨询公司,同时也是对入职员工院校背景要求达到极致的代表,麦肯锡的起薪在即使在 Tier 1 咨询中也可称为龙头。
aws薪酬体系指的是亚马逊云科技薪酬体系。
亚马逊AWS工资待遇，在职朋职业圈上已有3位圈友现身分享，根据网友分享统计，亚马逊AWS平均工资为4509元/月，其中50%的工资收入位于区间4000-5000元/月，50%的工资收入位于区间5000-6000元/月。
薪资数据由外国劳工认证办公室发布；值得注意的是，该数据不包括股票和奖金，对AWS员工来说这是基本年薪之外的一大笔薪酬。工程师们提交工资总额的网站levels.fyi的数据显示，一名首席软件开发工程师的基本年薪为162000美元，外加330000美元的股票和57000美元的奖金。
一、将个人知识进行主题分类：
比如我个人就将所有的知识分为四个模块：生活技能、兴趣爱好、职场通用技能、专业技能，其中：
1、生活技能
衣、食、住、行、娱乐等方面，比如潮男穿衣搭配技巧，烹饪技巧等。
2、兴趣爱好技能
比如摄影、旅游、健身、理财投资等等。
3、职场通用技能
比如PPT的制作技巧、演讲能力、职场心理、沟通能力等等
4、专业技能
以我个人为例，我将专业技能分为发行运营管理、渠道运营管理、游戏平台产品设计。
我这里这么分类的原因是因为人能记忆的内容非常有限，生活和工作的东西都是需要消耗精力去关注的，每次花费精力关注过的东西最好都能够存储起来。
（1）科学性与系统性
在构建研发项目评价指标体系时，要从多角度出发，需遵循一定的科学依据，指标应尽可能完整、全面、系统，能综合反映实际情况。
（2）可操作性与量化性
在遵循系统性的同时，评价指标体系应做到“主次分明”，指标的建立要明确内容和范围，要结合实际，指标要少而精，定性指标内容清晰，定量指标尽量利用已有数据，便于执行。
（3）独立性与层次结合
在构建过程中尽可能保证指标独立，横向上类别清晰，纵向上层次分明，尽可能避免指标间的彼此交叉。
PCR 反应体系主要由寡核苷酸(引物)、4 种dNTP、Taq DNA 聚合酶、靶序列DNA 和PCR 反应缓冲液体系组成
设计PCR 引物时的一般原则
(1)引物长度- 一般15~ 30碱基，过短则特异性低; 过长则会引起引物间的退火而影响有
效扩增。
(2) 避免内部二级结构，避免序列内有较长的回文结构，使引物自身不能形成发夹结构。
(3) G/C 和A/T 碱基均匀分布，G/C 含量在45%~ 55% 之间，引物碱基序列尽可能选
择碱基随机分布，避免嘌呤、嘧啶的连续排列。
(4) 要避免两个引物间特别是3' 末端DNA 序列互补以及同一引物自身3' 末端的序列互
补，使它们不能形成引物二聚体或发卡结构。
(5) 引物3' 端碱基一般应与模板严格配对，并且3' 端为G、C 或T 时引发效率较高。
(6) 引物5' 端碱基可不与模板匹配，可添加与模板无关的序列(如限制性内切酶的识别
（1）科学性与系统性
在构建研发项目评价指标体系时，要从多角度出发，需遵循一定的科学依据，指标应尽可能完整、全面、系统，能综合反映实际情况。
（2）可操作性与量化性
在遵循系统性的同时，评价指标体系应做到“主次分明”，指标的建立要明确内容和范围，要结合实际，指标要少而精，定性指标内容清晰，定量指标尽量利用已有数据，便于执行。
（3）独立性与层次结合
在构建过程中尽可能保证指标独立，横向上类别清晰，纵向上层次分明，尽可能避免指标间的彼此交叉。
一、池塘内循环
池塘内循环生态养殖系统将池塘养殖传统的散养模式变圈养模式。池塘內循环系统主要由养殖水槽、推水装置、投料装置、增氧装置、集污及排污装置、挡水墙、养水区、推水设备等组成，该系统的最大特别就是能有效控制养殖鱼类排泄粪便的范围，并能有效地收集这些鱼类的排泄物和剩余饲料，通过沉淀脱水处理后，再变为陆生植物的高效有机肥，既有效减少了水体污染，同时也提高了废弃物的利用率。
二、内封闭循环养殖模式
泰国虾农Arunsopha的内封闭循环养殖模式，其系统由四种不同类型池塘配合在一起工作。第一种类型池塘用于养虾，池塘配有增氧机和集污系统，养殖污水流经第二种类型池塘，该池塘饲养有罗非鱼，罗非鱼用于处理虾池的残饵等有机物，并净化水质。然后，罗非鱼会进入第三种类型的池塘，该类池塘中饲养有尖吻鲈或鲈鱼，用以控制罗非鱼的种群数量。该池塘的水会通过落差进入第四类池塘，在添加了矿物质和营养物质并进一步净化后返回到养虾池。
三、水产养殖仿生学系统
水产养殖仿生学的重点在于让池塘水体模拟自然的河口条件，利用浮游动物大量增殖作为养殖虾类的营养补充并且有益菌可以调节水质。一般的操作是前期用发酵好的米糠等泼水培养桡足类，同时投喂发酵豆粕、花生麸等，全程不使用商业饲料。定期在池底缓慢拉动链条或绳索防止生物膜的形成，同时可以释放底泥营养，起到改底、调水、培养浮游动物的作用。
四、生物絮团技术
生物絮团技术（BioflocTechnology,BFT）是借鉴城市污水处理中的活性污泥技术，通过人为向养殖水体中添加有机碳物质(如糖蜜、葡萄糖等)，调节水体中的碳氮比(C/N)，提高水体中异养细菌的数量，利用微生物同化无机氮，将水体中的氨氮等含氮化合物转化成菌体蛋白，形成可被滤食性养殖对象直接摄食的生物絮凝体，能够解决养殖水体中腐屑和饲料滞留问题，实现饵料的再利用，起到净化水质、减少换水量、节省饲料、提高养殖对象存活率及增加产量等作用的一项技术。
五、离岸深海网箱养殖
由于近岸养殖易受人类活动，特别是陆源污染的影响，海水养殖与生态环境问题、食物安全问题的关系日益密切。因此，除了研究推广多营养层次综合养殖模式与技术外，发展离岸深海养殖技术已成为国际公认的海水养殖新方向与趋势。目前国际上深水养殖技术的研发主要聚焦于鱼类网箱和养鱼平台方面，关于深水抗风浪筏式生态养殖技术研究则很少。简单来说，就是把大海当成一个很大的水净化池了。
六、红树林-水产养殖藕合模式
通过在海边种植海桑、秋茄和桐花树等3种红树植物，能有效降低养殖水体中的N、P含量，减轻废水排放造成的环境污染。红树林恢复后在其水域生态放养斑节对虾或南美白对虾，养成后以有机虾的名号出售，获得不错的收益。
七、生态湿地
生态湿地的技术就是使用人工湿地生态环境净化池通过水循环来净化部分养殖排水水质，实现养殖废水对环境零排放。通过在水体中种植水生植物，从而吸收水体中的营养物质，为水中营养物质提供了输出的渠道。同时还能提高水体溶解氧，为其它物种提供或改善生存条件。水生植物除了直接吸收、固定、分解污染物外，还通过对土壤中细菌、真菌等微生物的调控来进行环境的修复。
八、鱼菜共生
在鱼菜共生系统中，水产养殖的水被输送到水耕栽培系统，由微生物细菌将水中的氨氮分解成亚硝酸盐和硝酸碱，进而被植物作为营养吸收利用。由于水耕和水产养殖技术是鱼菜共生技术的基石，鱼菜共生可以通过组合不同模式的水耕和水产养殖技术而产生多种类型的系统。
九、高位池封闭式循环水养殖
高位池封闭式循环水养殖就是通过四周增设的增氧机不断运转，使塘水产生水平环流，残渣产生“水力聚污”现象，并向中央底部聚集，再由中央排污管和水泵将池塘底部污水抽到池边宽十多米的水槽里，利用浅层沉淀原理分离水中悬浮有机物，停留20——40分钟后，固液自然分离。溢出水槽的水，水层厚度小于0.3毫米，经过30——60度坡度的池壁斜面，利用薄水层自然光化学催化氧化原理脱氮解毒，最后返回池里。
十、浮动湿地和浮岛
浮动湿地和浮岛很容易理解，通过在浮床上种植植物，以减少水体的污染，增加水的透明度，去除营养物质、悬浮固体和重金属。此方法适用于水产养殖、湖泊、水道、池塘、水坝和其他淡水体，当然海水同样也是适用的，不过要找到适合海水环境下生长的植物。
