生涯人物访谈记录
访谈时间：2011年8月3日
访谈方式：面对面
被访谈人：黄先生，大学本科学历计算机专业，现任海鸥公司旗下益成茶行市场部主任
访谈内容：
问题1：您是如何找到工作？
答：是通过熟人介绍的，经过数月实习，通过自己的努力，从销售一步一步干到了主管。
问题2：您认为具有什么样的精神品质、性格和能力对工作来说是重要的？
答：坚持。对于经验来说，都是需要用时间来培养的。坚持一份工作，就会产生经验，从而会有更大的发展。还需要踏实的性格，毕竟这种工作并不会短时间就能有一个很满意的收入，所以需要踏实。其实做这行还需要对市场的敏锐的观察力，因为每一个行业都有竞争，如果做不好，那么只能被淘汰。只有抢先抓住市场的动向，知道顾客需要什么，才能离成功越来越近。
问题3：这项工作所需要的个人品质、性格和能力在同别的工作要求的有什么不同？
答：首先是有与人沟通的能力，而且最好是这种能力特别强，因为在卖场销售的时候，就是面对面的与顾客交流，如果沟通不好的话，首先会影响你的销售业绩，其次甚至会引发矛盾，遭到投诉，工作不保。沟通能力是一方面，还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心，这些即是所有工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功因素。像我现在的工作，还需要善于发现问题，解决并将其总结，把每一个店在销售中的问题，归纳汇总，制成文字材料经典案例，在日后给所有的销售讲课的时候教授给她们怎样解决这些问题。提到给销售讲课，我的工作还需要一些勇气，不能怯场。当然也需要日积月累的经验，如果不是我也是从基层的销售干到主管，也许会与销售们有距离。所以也许有基层的锻炼。
问题4：刚参加工作时会有什么培训？
答：刚进入工作，公司会对企业文化和公司产品经行培训，而且产品推新的时候，也会有培训。
问题5：平常在工作方面您每天都干些什么？
答：在办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。根据最新的市场销售信息反馈，判断消费者的需求，定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势，从而确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
问题6：男女工作者在这份工作上机会均等吗？
答：现在的工作基本是男女平等的了。工作嘛，都是有能者居之。只要自己有这个实力就去勇敢拼搏，你就能够争取到自己想要的。
问题7：觉得现在实现您的人生价值了么？家庭对您的工作满意么？
答：我觉得我已经实现了人生价值，我的人生价值并不多么伟大，只是想让家人温暖就好，只要满足这一点我就心满意足了。家里对我的工作也很满意，我们公司的休假是和国家颁布的放假一致，这使我有充足的时间来陪伴我的家人。
问题8：您对我们大学生有什么建议吗？
答：在学业上，把自己的专业知识学好，无论什么专业，只要它存在就有它的价值，所以不要浑浑噩噩的度过大学时光。在生活中，要吃苦耐劳，用于实践，要知道实践出真知。
活动感受：
社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。
这次的假期实践以及生涯人物访谈都给了我很大的感受，对我也有很大帮助。我也就此次活动的感受进行以下几点总结：1．首先需要定位自己做什么合适，要有一个职业生涯的规划。2. 积极争取学习和进步的机会。3. 积累个人的信誉。从你的职业生涯的第一天，就要按照诚信的原则办事。要做到，当人们提起你的名字的时候，说，这人还不错，做事还行。4. 注意利用资源。如果你有有钱的亲戚、成功的长辈或者朋友，可以充分利用这些机会，得到更加顺利的发展前景。5. 注意人脉的积累。最终，事业要靠在社会上的人脉的资源。要注意认识在你这个行业的人，结交他们，最终他们会成为你事业上的助力。6. 多听听成功的前辈和成功的朋友的意见。注意少听家里长辈的意见，尤其是都已经退休的长辈，他们对社会的认识还停留在很久以前，而这个社会已经发生很大的变化呢。最重要的是，长辈有时候会强求你做一些事情，但是，最终的结果他们是不负责的。只有你才能对自己负责。
机会是留给有准备的人，所以我们在大学这个小社会圈里就应该为我们进入大社会做好充分的准备。我们从现在起就要积极关注社会动态发展，学习好专业知识，积攒社会经验，扩宽自己的人脉，为自己的未来道路铺好路基。
职业生涯人物访谈定义
职业生涯人物访谈是一种职业探索活动，指通过与一定数量的职场人士（通常是自己感兴趣的职业从业者）会谈获得有关某个行业，职业和部门的“内部”信息。采访中必须注意抓住重点，发掘第一手材料，掌握必要的细节，并深入了解人物的思想活动与精神境界。通过访谈，了解该职业的实际工作情况，获取相关职业领域的信息，然后判断自己是否对该工作真正感兴趣。
职业生涯人物访谈目的
为了帮助学生探索职业和职业环境，并有效地规划职业，学院决定利用假期来组织职业生涯人物访谈活动。这项活动是没有工作经验和社交经验的大学生了解和掌握职业的好方法。
职业生涯路线的选择。
一、心理因素 所谓性格决定命运，一个人的性格是否适合自己从事的职业，是职业规划首先要考虑的基础，有些人，比较内向，不善言辞，那么如果让他做销售这一行，可能会觉得很不适应，以至于最后郁郁寡欢，在挫折中孤掌难鸣，他缺乏的是适时的沟通，人际关系也因此淡化，这样的销售员到头来只会一无所获，两手空空，企业也因此浪费资源。
二、信息因素 无论你承认与否，信息正无时无刻不在影响着我们生活中的方方面面，我们每个人也通过信息感受到了便捷与快速。从这一点来说，选择理想职业也有影响。
三、判断因素 上述信息因素中，只不过是你寻找信息的一个过程，就好比如说你踢足球，前期的过人、传球只不过是为你临门一脚做出铺垫，同样有针对性地收集特定与之相关的信息并经过理性、科学。
四、潜力因素 这好比是一个运动员，你在被录用的时候教练肯定要看你是否有潜力发展。而选择理想职业，同样也需要具备潜力因素。
五、学习因素 目前，企业不仅仅是对于学历有高要求，对于经验和能力也很大程度在考查范围内。一个人能否适应本职工作，能否在本职岗位做出成绩，很大部分考验职场新人的学习能力。
人物背景： 小雨 32岁，专科学历，毕业后一直在药房工作有5-6年时间。平时还做许多杂事，能力得不到锻炼与提升，而目前公司领导又对其销售业绩不满，令其很不开心。感觉自己也很努力却没有好的成绩，引发了小雨同学对自己未来的思考。INTJ
性格：INTJ型 。
内倾、善于分析、喜欢以自己的方式行事，喜欢安静、不喜欢销售。
盲点：不注意他人的情绪，忽略周围的环境变化。
聚焦问题：
1、自己是否适合做销售？
2、报考执业药师证，不知道未来是否有用？
3、平时喜欢小儿推拿是否可以做下去？
老师建议：
1、从小雨性格及长远发展来看，并不太适合做销售，暂时我们可以侧重药性、经验及专业这个维度去提升销售业绩，尽力而为同时接纳自己不擅长销售的性格。
2、在药房做店员销售是核心工作，而这方面我们不太擅长，其他方面也没有更好的发展空间。而我们的收入是随着我们的能力及创造的价值而增长的。因此小雨在这里持续下去应该没有太大长发展。
3、执业药师证虽然含金量高，但结合小雨的现状，攻下来是需要投入大量的时间、精力、和坚持的韧劲儿。计算利用3年时间能取得，在此需做好这件事的各项计划，持续地做下去。另外需要想清楚考下来这个证是为了将来用在哪里，能为我们带来什么样的好处。
4、喜欢的就是我们天赋的地方，沿着自己天赋的方向做深度发展更容易出成绩，同时自己也更快乐。容易找到问题和难点的突破口。老师更建议小雨走自己喜欢的推拿技能手艺方向。
5、急用先学，学以致用，找准自己的兴趣点，结合自己的现状，结合市场的发展及未来趋势，是我们在做选择需要考虑的几个维度。
希望小雨通过与老师的交流做出自己的选择，轻松快乐起来。
近日，我们有幸采访到了一位杰出的人物，他的职业生涯令人称羡。在这篇访谈报告中，我们将与您分享他的职业道路、成功经验以及对未来的展望。
这位杰出人物名叫张亮，目前是一家知名公司的高级经理。他毕业于中国著名大学的经济学专业，拥有丰富的工作经验和卓越的领导能力。
在我们的访谈中，张亮向我们透露他在大学期间已经明确了自己的职业目标，希望成为一名优秀的企业家。他积极参与各种实习和社团活动，不断提升自己的综合素质。
毕业后，张亮顺利地加入了这家知名公司，并很快进入了管理层。他在公司的职业生涯早期经历了多个职位的晋升，其中包括销售经理和项目经理。
张亮的出色表现引起了高层的注意，他先后被委任为部门经理和区域总监。在这些职位上，他主导了多个重大项目，并带领团队获得了卓越的成果。
访谈中，我们问及张亮在职业生涯中遇到的最大挑战是什么。他回答道：“最大的挑战是如何在竞争激烈的市场中保持领先地位。我意识到只有不断学习和适应变化，才能应对各种挑战并实现个人职业目标。”
通过与张亮的访谈，我们了解到他成功的几个关键因素。首先，他一直保持着积极的学习态度，不断提升自己的专业知识和领导能力。其次，他注重团队建设，善于激发团队成员的潜力，并与他们共同实现目标。此外，他还强调了良好的时间管理和沟通技巧对于职业成功的重要性。
张亮还与我们分享了他的成功经验：“我坚信成功不是偶然的，而是通过不懈的努力和明确的目标实现的。每一步都要踏实走好，为自己设定目标，并制定周密的计划。同时，要善于总结经验教训，不断优化自己的工作方法。”
在访谈的最后，我们询问了张亮对未来的展望。他表示：“我希望继续在现有公司发展，并成为一个更高层次的领导者。同时，我也关注着行业的变化和新的机遇，随时准备适应和抓住任何机会。我相信未来会给我带来更多的挑战和机遇。”
通过这次访谈，我们不仅了解到了张亮在职业生涯中取得的巨大成功，也从他的经验中获得了宝贵的启示。以张亮为榜样，我们应该努力学习、不断提升自己，并在每个阶段都为自己设定明确的目标。
无论是刚入职场的年轻人还是职场老手，都可以从这篇访谈报告中获益良多。希望大家能够以张亮的成功经验为动力，追逐自己的职业梦想，创造出人生的辉煌！
1、职场人物访谈：根据职业生涯中的主人公可以进行一场人物访谈，谈一下最初为什么选择这份职业，这份工作只要是做什么的等等。
2、职场体验：根据自己的实际经历写一下自己的职场体验，包括在职场过程中得到的经验和感受，浅谈一下。
3、职场总结：结合着前两项的内容，歇歇自己在职场生涯的过程中得到了什么，成长了什么，有哪些心得可以分享给别人。
用户，感谢您的提问。下面是一些职业生涯人物访谈问题及回答，供您参考。
1. 您从事这个行业多少年了？您是如何进入这个行业的？
回答：我从事这个行业已经有XX年了。我最初是在大学期间实习时接触到这个行业的，并对其中的某些方面产生了浓厚的兴趣。所以毕业后便开始了我的职业生涯。
2. 您在职业生涯中遇到过哪些挑战？您如何克服这些挑战？
回答：在职业生涯中，我遇到过很多挑战，其中最大的挑战之一是市场竞争激烈。我通过不断努力学习、提升自己的技能和与同行业的人多沟通交流来克服这些挑战，从而在市场中获得更多的机会和成功。
3. 您认为在这个行业最需要的技能是什么？
回答：在这个行业中，最重要的技能之一是强大的创新能力。由于市场需求的快速变化和技术的飞速发展，只有保持持续的创新，才能在行业中获得成功。
4. 您对行业的未来发展前景怎么看？
回答：我对这个行业的未来充满信心，因为未来市场需求将越来越多元化，技术也将不断进步，我们将有更多机会挑战自己并创造出更好的产品。我们必须保持敏锐的洞察力和适应性，以持续地满足市场和客户的需求。
以上是我的回答，希望能对您有所帮助。如有其他问题，请随时联系我。
职业生涯规划的含义
职业生涯规划是指通过个人和组织相结合，对个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结、研究，尤其是对其兴趣、爱好、个性、能力、价值观、特长、经历以及存在的不足等各方面进行综合分析的基础上，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。比如，做出个人职业的近期和远景规划、职业定位、阶段目标、路径设计、评估与行动方案等一系列计划与行动
一般说来，职业生涯规划具有四大基本特征。
1．可行性
职业生涯规划必须依据个人及其所处环境的现实来制定，才能成为能够实现和落实的计划方案，而不是没有依据或不着边际的幻想。比如大学生进行职业生涯规划，要考虑所学的专业或今后从事的职业需要的知识和能力。如果所学非所用，或者不具备理想职业所要求的能力，职业生涯规划就不可行。现实中，所学非所用的现象比比皆是，那都是没有进行职业生涯规划或者职业生涯规划失败的结果。
2．适时性
职业生涯规划是对未来的职业生涯目标和未来职业行动的预测。因此，各项活动的实施及完成时间，都应该有时间和顺序上的安排，以便作为检查行动的依据。
3．灵活性
规划未来的职业生涯目标与行动，涉及很多不确定因素，因此，规划应有弹性。随着外界环境和自身条件的变化，个人应及时调整自己的职业生涯规划方案，以增加其适应性。
4．持续性
职业生涯目标是人生追求的重要目标，职业生涯规划应贯穿人生发展的每个阶段，通过不断的调整和持续的职业活动安排，最终实现职业生涯目标。
当谈到职业生涯中的关键人物时，访谈是一个非常有价值的工具。在茶叶销售行业，访谈可以帮助我们了解成功人士的经验和见解，从而提升自己的专业技能和职业发展。
在茶叶销售这个领域，成功的人士往往拥有丰富的经验和独特的见解。通过与他们进行访谈，我们可以深入了解他们的工作方式、成功秘诀以及面临的挑战。这些信息对于我们制定自己的职业生涯规划和提升职业技能都具有重要意义。
职业生涯人物访谈不仅可以帮助我们学习成功人士的经验，还可以启发我们对行业的认识和对未来的发展方向。通过听取他们的故事和建议，我们可以更好地应对工作中的问题，并为自己的职业生涯制定清晰的目标。
在进行职业生涯人物访谈时，首先需要选择合适的对象。可以选择那些在茶叶销售领域有一定成就的人士，或者是具有独特见解的专家学者。其次，需要制定访谈问题，确保问题具有针对性和深度，能够引导被访谈者分享有价值的信息。
在进行访谈时，需要注意与被访谈者的沟通方式和技巧。尊重被访谈者的时间和隐私，确保访谈过程顺利进行。同时，要倾听对方的回答，发现其中的价值和启示，不断提出深入的问题，以便更全面地了解对方的职业观点和经验。
完成访谈后，及时整理和总结所得信息，并加以分析和归纳。可以将访谈内容制作成文章或报告，与他人分享所得的见解和启示。通过这种方式，不仅可以帮助他人学习和成长，也可以提升自己的研究和表达能力。
在当前竞争激烈的茶叶销售行业，了解行业的发展趋势对于职业生涯规划至关重要。随着消费者对茶叶品质和健康需求的增加，茶叶销售市场也在不断扩大和创新。因此，从事茶叶销售的人士需要不断学习和更新知识，以应对市场的挑战和机遇。
未来，茶叶销售将更加注重品质和品牌建设，消费者更加关注茶叶的来源和生产过程。因此，茶叶销售人员需要加强对茶叶品质和知识的了解，提升产品的竞争力和市场占有率。
同时，随着互联网的普及和电子商务的发展，茶叶销售也将向线上转型，通过线上平台拓展销售渠道和提升服务水平。茶叶销售人员需要适应这种新的销售模式，保持学习和创新，打造适应市场需求的产品和服务。
职业生涯人物访谈是提升职业技能和研究能力的重要手段，尤其在茶叶销售行业这样竞争激烈的领域。通过与成功人士的交流和学习，我们可以不断完善自己，拓展职业发展的视野，实现个人职业目标。
最后，我也送上一张图片，这是我2018年秋天在保定涞源做项目时拍下的一张照片，可以说，这是我所有个人相片里面最满意的一张。